一线|已超6家跟进，合资车企力推的“一口价”暗藏玄机

合资车企掀起“一口价”热潮，是真优惠还是新策略？

越来越多的合资车企加入“一口价”销售模式的行列，试图以此提升价格透明度，简化购车流程。蓝鲸汽车统计显示，目前已有超过六家合资车企推出此类活动，涵盖日系、韩系和德系品牌，部分车型降价幅度甚至高达数万元。这种模式与新势力车企的直营模式和全国统一售价有异曲同工之妙，但实际情况如何呢？

“一口价”背后的隐藏门槛

表面上看，“一口价”意味着厂家直接设定固定售价，取消了与经销商的讨价还价环节。然而，蓝鲸汽车一线调查发现，实际情况并非如此简单。许多“一口价”活动暗藏诸多限制条件：

• 置换条件：部分品牌仅对置换客户提供“一口价”，新购车用户无法享受优惠。经销商表示，这其中包含了国家和厂家补贴，没有旧车置换，价格会明显上涨。

• 分期限制：有些品牌要求客户选择分期付款才能获得“一口价”，并且旧车需要是同品牌且本地牌照才能享受厂家置换补贴。

• 车型限制：大部分“一口价”仅适用于特定车型或配置，通常是最低配车型或特定新能源车型，热销车型或高配车型仍然需要议价。

• 限时优惠：几乎所有“一口价”活动都有时间限制，通常为短期优惠，之后价格可能恢复原状。

图片来源：车企官网

图片来源：车企官网

合资车企的市场压力与应对

尽管存在诸多限制，但“一口价”模式确实吸引了消费者关注，在淡季市场中起到了一定的销量推动作用。经销商表示，此举可以减少客户的询价时间，各店价格统一，竞争主要集中在服务方面。

合资车企推出“一口价”策略，也反映了其面临的市场竞争压力。自主品牌在新能源和智能化领域的快速发展，正在不断挤压合资品牌的市场份额。中汽协数据显示，今年1月，中国品牌乘用车销量占比已达68.4%，合资品牌市占率跌破40%，逼近30%的红线。

图片来源：中汽协官微

比亚迪董事长王传福曾预测，新能源汽车行业已进入淘汰赛，未来几年合资品牌市场份额将大幅下降。面对激烈的市场竞争，合资车企除了营销模式创新外，更需要提升技术实力，重塑品牌价值，才能在竞争中生存下去。时间紧迫，合资车企能否成功突围，仍有待观察。

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