快手电商今日召开了2025商家大会。大会上，快手电商C端产品负责人孔慧详细介绍了快手电商的全域经营年度策略和新锐商家的长效经营方法论，并宣布了快手618购物节招商报名正式启动。
今年的快手618购物节将涵盖520和618两个关键营销节点，提供千亿流量和20亿补贴，助力商家实现大促期间的生意增长。为了帮助更多商家抓住大促带来的流量红利，快手电商将通过流量激励、用户补贴、商家分层扶持以及丰富四盘大促好货等多种方式，推动商家在大促期间实现销售爆发。
根据快手电商此前发布的618营销作战大图，5月1日至5月15日为快手商城预售期，5月16日至5月23日将借助520和端午等热点抢占消费先机，5月24日起“开门红”进入正式促销期。
在流量激励方面，快手电商将通过头部和腰部大场扶持、扶摇计划、涨粉政策、关注页加权和公域曝光等政策，为大促商家提供专属流量支持；在用户补贴方面，将推出快手商城大促大补、平台满减券、大额消费券和抽免单等活动，真正让利于消费者。
在商家分层扶持上，快手电商针对大场主播和高潜力主播分别推出了主播争霸赛、挑战赛和整点红包雨等扶持活动，短视频商家和货架场商家也可享受专属场域的流量激励。四盘好货则聚焦全网新品、大促心智品、大促爆款和日常畅销品等优质商品。
国补货盘和爆品计划在618期间也将加码补贴。618期间，国补可以叠加跨店满减、大牌大补和口令红包等多种618补贴。爆品计划将聚焦用户高需求商品品类，通过平台整合销售能力引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。
此次大促期间，快手电商将特别针对外贸商家设立“国货品类日”，平台将面向用户提供直播间红包和国货品类券等补贴权益，鼓励更多电商达人、外贸商家参与大促直播，抓住大促窗口流量，让“外贸优品”向“国货爆品”转型升级。
信任社区生态是快手电商发展的基石，2025年，快手电商将持续发挥全域经营优势，丰富细分类目商品供给，跨场域满足用户多元化消费需求，同时充分利用AI能力赋能商家全链路经营，尤其在AIGC内容生产、精准投放、智能客服和经营分析等经营场景，显著降低商家在内容电商平台的经营成本。
快手电商B端产品与中小商家业务负责人覃天提到，平台已在全场域提供全面的智能经营工具，重塑商家高效经营体验，也为商家从开店到售卖交付保驾护航。数据显示，2024年快手电商多场域买家数同比增长近20%，短视频GMV同比增长超50%，购物金额1万元以上买家数同比增长超10%。全域经营不仅提高了商家的经营效率，也更好地满足了用户在不同场域的购物需求。
面向新手商家，快手电商上线了新商冷启计划，重点针对首播到90天内的新商定向扶持与成长提拉。面向成长性主播，快手电商把主播分为了私域型主播以及公域型主播。面向私域型主播，快手电商会基于粉丝LTV（Life-Time Value）建模，鼓励商家做好电商内容拉动新粉增长，强化私域价值，以实现更多的涨粉、更强的承接、更好的转化。面向公域型主播，快手电商推出了百亿引爆计划，希望通过好的商品供给以及百亿级流量扶持，助力商家单品引爆。
优质电商内容促进了达人的成长。2025年4月，快手电商达人日均订单量同比增长超19%，动销达人数量同比增长超23%，用户直播观看时长同比增长25%。快手电商达人和分销业务负责人陈天华表示，平台预计将投入10亿现金预算，通过直播入水口返佣和直播勤奋度返佣，助力达人通过分销加码直播场域，激励更多达人试水直播和短视频，并持续勤奋开播。
货架场持续高速增长，是商家不可忽视的增量渠道。据快手2024年Q4财报数据，泛货架场域GMV占比达30%。另据商家大会数据，2024年Q4快手电商泛货架场域商品卡交易额同比增长超68%，商品卡动销商家数同比增长超26%，其中主营货架场域商家数同比增长超70%。
快手电商商城业务负责人丁雨晴介绍，面向处于不同经营阶段或运营能力不同的商家，快手商城会为商家匹配针对性的运营方式。面向新手商家，快手商城推出了一站式营销工具——营销托管，报名营销托管的商家可享受四大权益，包括AI智能素材优化、商品流量扶持、爆品保护机制和营销活动代报。有较强运营能力的商家，则可以选择更为成熟的大牌大补、超级链接和搜索运营等运营方式。
对于商家而言，使用商品卡进行投放，无需制作短视频、无需直播，只需一键调用商品主图信息，操作门槛低、投放低成本的同时，又能依靠快手的算法和流量扶持实现精准推送，获得高转化。在商品卡的加持下，快手电商平台2024年日均投放商品数同比增长189%。
