淘宝直播双11策略：投入30亿补贴爆品和店播激励 做大品牌增长

今年天猫双11，淘宝直播宣布将投入30亿元现金，全力助推商家实现爆发式增长。

近期，淘宝直播在杭州举行天猫双11选品大会。会上，淘宝直播运营总经理梦心透露，此次平台将斥资30亿，全面覆盖商家经营的核心环节，重点聚焦用户拉新、爆款打造、达人激励以及店铺直播扶持等多个维度，助力品牌实现可持续增长。

本次双11期间，淘宝直播将进一步扩大“免定金”活动的适用范围，并增加爆品数量。平台还将发放高额定金红包，消费者领取后最高可享“0元付定”，并能叠加多重优惠权益，显著降低购物门槛。预售阶段即可提前锁定热门好物，简化消费者的购买决策流程。

同时，今年新增“现货折扣券”机制，确保用户在现货销售期也能享受大幅优惠，补足大促全周期消费链条，助力主播冲刺更高GMV。此外，“全网爆品货盘”也将全面升级，接入更多站外热销商品数据，拓展价格让利空间，为主播提供更具市场竞争力的选品支持，提升带货转化效率。

在达人生态建设方面，淘宝直播汇聚了包括李佳琦在内的多位头部主播，同时引入超万名垂直领域专业主播，构建起广泛而深入的达人合作网络。除了依托头部主播带来流量爆发外，更通过垂类主播精准触达细分人群，帮助商家挖掘新增长空间。借助“直播严选AI智推”系统，平台可根据商品特性与主播粉丝画像进行智能匹配，大幅提升人货对接效率，助力商家高效链接优质带货资源。

为推动达人生态与品牌自播双轮驱动，淘宝直播推出多项激励政策。针对品牌商家，平台提供佣金返还支持，达成既定销售目标后，最高可享受全额免佣；对于达人主播，则实施阶梯式流量扶持机制，新入驻主播最高可获得3000万全域流量曝光。这一系列举措有效降低了运营成本，增强了资源投放的可预期性。

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为激发不同品类的增长潜力，淘宝直播还将设立“特色品类日”，重点扶持文玩手串、珠宝翡翠、冬季皮草羽绒等高潜力类目。通过集中资源投入与定向流量倾斜，帮助垂直类主播精准吸引高粘性用户群体，沉淀私域流量，实现品类突破。

“我们希望每一次大促的爆发，都能成为商家积累用户资产、构筑长期竞争力的起点。”淘宝直播运营总经理梦心表示，“这30亿的投入，不只是为了短期成交额的增长，更是要将‘流量爆发’转化为‘用户资产爆发’，让长久生意自然成型。”

坚持“品质货盘+专业主播+平台保障”的发展模式，淘宝直播持续打造“品质直播”生态，引领行业向健康、有序的方向发展。此举不仅为品牌商家开辟了确定性的增长路径，也为整个直播电商行业的高质量演进树立了全新标杆。

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