从半导体到AI智能体，德信科技“赌”对什么？

如何依靠一次关键抉择逆转企业命运？如何在充满不确定性的十字路口，依然保持笃定与果敢？选择创业，本就是一场向未知进发的孤勇之旅。当风暴骤然来袭，企业又该以何种姿态破局、重生？

12月5日—7日，由《中国企业家》杂志社主办的“2025（第二十三届）影响力企业家年会”（前身为“中国企业领袖年会”）在北京盛大召开。德信科技创始人、董事长苑德彬受邀亮相【弧光600秒】“我的决策故事”特别环节，与多位重量级行业领军人物同台，共同讲述那些足以重塑企业航向、甚至改写人生轨迹的“高光抉择”。

2025年，是AI发展进程中的关键跃迁之年——大模型技术红利正加速收敛，而Agent（智能体）应用则全面驶入规模化落地快车道。各类智能体产品密集涌现，市场格局悄然重构。在此背景下，德信科技正式官宣全新战略：“All in AI，打造企业级运营全场景AI智能体”。这一决策，也成为其“十年向‘芯’”成长史中最具标志性的第五次战略跃升。

作为工信部重点支持的信创ERP“国家队”成员、北京市“专精特新”标杆企业，德信科技的发展脉络始终贯穿着清醒的战略定力与果决的取舍勇气。此前已历经四轮重大转型。在《五破五立十年向“芯”》主题演讲中，苑德彬回溯来路：“自2009年创立至今，公司共完成五次关键性自我突破与方向重置，每一次，都坚定地锚向更底层、更核心的技术与产业纵深。”

在全员近乎一致反对中，坚持自研产品

时间回到2015年——这是德信科技成立六年来首次面临系统性生存挑战，亦是第一次真正意义上的战略分水岭。

为推动商业模式升级与组织能力跃迁，公司果断启动新三板挂牌计划。此举不仅倒逼企业完成股份制改造、财务审计、内控体系搭建与信息披露规范化，更开启了一段高强度“小步快跑、快速试错”的探索期：ERP帮平台、AI数据标注服务、口腔SaaS+O2O等创新项目相继上线。

多线并行的尝试虽拓展了视野，却也愈发清晰地映照出边界所在。苑德彬在复盘中坦言：“人的认知有天花板，能力有半径。唯有回归最擅长的战场，持续深耕、长期投入，才能构筑不可替代的护城河。”由此，德信科技决定收缩战线，重新聚焦ERP咨询主业。

但回归之后，真正的难题才刚刚开始：在高度同质化的ERP服务市场中，如何构建差异化壁垒？在资源有限、资金承压的现实约束下，又该如何通过精准“做减法”，锁定最具潜力的突破口？

“就在那个节点，半导体产业进入了我们的视线。”苑德彬回忆道。半导体制造被称作“制造业的珠穆朗玛峰”，其产线融合流程型与离散型双重特征，工艺复杂度极高；更关键的是，它早已突破宏观尺度，深入原子与电子层面，对管理精度、实时性与协同颗粒度的要求，远超传统制造业。

而彼时，全球范围内尚无成熟ERP系统能真正适配如此严苛的制造逻辑。

瞄准这一巨大空白，德信科技于2018年毅然将战略重心转向半导体行业。“我们坚信，真正的差异化，永远诞生于最难攻克、尚未被攻破的高地。”他在演讲中语气沉稳，“与其十指分散发力，不如断其一指、聚力一点——唯有单点极致穿透，方能锻造难以复制的竞争优势。”

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随着服务深度不断延伸，第三方通用软件的局限性日益凸显：半导体运营所需的数据管理粒度更细、自动化响应要求更高、智能化预测能力更前瞻。而市面上主流ERP仍基于传统流程化、信息化架构设计，在底层技术逻辑上已难以承载下一代制造需求。

基于对技术演进路径的深度研判，德信科技于2020年作出重磅决策：启动新一代数智化ERP软件自主研发。苑德彬曾用一个比喻形象诠释这一判断：“当时诺基亚功能机仍是市场主流，但我们已经看到智能手机正在孕育。于是我们决定，亲手打造一款面向未来制造范式的原生数智系统。”

这条路注定布满荆棘。半导体制造本身即以精密、严谨、长周期著称，自研ERP不仅需巨额投入，更须跨越算法建模、工业协议解析、实时计算引擎等多重技术关卡。项目立项初期，团队内部高达99%的成员认为风险过大、时机未到。

从普遍质疑，到产品上线后逐步认可；从客户首单交付后的初步信任，再到规模化复购带来的全员信服——这场由“不信”到“笃信”的认知跃迁，让苑德彬更加确信当初抉择的价值。他感慨道：“道理说服不了人，只有真实的环境和结果，才能真正改变人心。”

All in AI：打造企业级运营全场景智能体

早在2022年初，苑德彬便基于对技术曲线的长期跟踪与预判，敏锐感知AI浪潮即将席卷产业腹地。他迅速推动公司战略前置，将核心研发资源全面投向AI赛道，重构技术底座，定义下一代企业智能运营平台——秘火IOP，并选定Python作为核心业务逻辑语言，全力构建原生AI智能体架构。

同年11月，OpenAI发布ChatGPT，其在自然语言理解、多轮对话、逻辑推理与内容生成等方面的突破性表现，瞬间打破公众对AI能力的认知边界，也正式拉开生成式AI大规模渗透千行百业的序幕。这场历史性爆发，恰恰印证了德信科技此前的战略押注，也为抢占智能运营平台制高点赢得了宝贵先机。

如今，历经持续打磨与场景验证，德信科技自主研发的智能运营平台——秘火IOP，已实现AI智能体技术与工业大数据能力的深度融合，集高可靠性、高扩展性、低代码开发与全栈国产化于一体，可为高端制造企业提供安全、智能、自主可控的数字化运营底座。

作为专属于制造企业的高性能数字引擎，秘火IOP以AI-Native架构为根基，构建起覆盖研发、生产、供应链、质量、设备、能源等全运营链路的智能闭环，依托强大算力支撑海量数据毫秒级处理与实时决策响应。它绝非传统ERP叠加AI模块的“缝合怪”，而是真正意义上从底层重构的操作系统——支持自然语言交互、秒级响应反馈、全域智能分析。

相较于传统ERP，秘火IOP在四大维度实现代际级突破：一是支撑PB级工业数据的实时吞吐与智能治理；二是采用AI原生架构，天然适配智能体开发与部署；三是彻底重构人机交互范式，告别繁杂菜单导航，转向APP式智能体操作体验；四是内置原生辅助编程助手，大幅提升企业个性化需求的二次开发效率。

2025年，正值Agent（智能体）技术迈入规模化商用加速期，德信科技亦步入战略纵深攻坚阶段。苑德彬在分享结尾再次郑重宣告：“公司将坚定All in AI，持续深耕企业级运营全场景AI智能体，以技术创新为核动力，助力中国制造业迈向更高阶的智能跃迁。”

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