小红书广告投放需分六步系统执行：一、按主体类型开通薯条或聚光平台；二、依目标选信息流/搜索/开屏/KOL广告；三、用兴趣+行为+地域+排除组合精准定向；四、封面标题视频图文均需强吸引力；五、分冷启动与放量期科学出价；六、盯CTR等指标并强制AB测试。
如果您希望在小红书平台实现品牌曝光、用户互动或销售转化，但尚未掌握广告投放路径与优化要点，则可能是由于对平台机制、工具入口及数据反馈逻辑缺乏系统认知。以下是解决此问题的步骤：
一、开通并进入广告投放后台
小红书广告投放需通过官方指定平台完成，个人用户与企业用户路径不同，必须区分资质类型与工具权限。薯条适用于内容加热类轻量推广，聚光平台则面向企业级效果广告投放，二者不可混用。
1、确认主体类型：若为个体创作者或小微商家，可直接在小红书App内打开任意笔记，点击右上角“···”选择“薯条推广”；
2、若为企业主体且需商品直链、线索收集或直播引流，须先完成“专业号认证”（600元/年），再访问聚光平台官网注册并提交营业执照、法人身份证等资料；
3、审核通过后，完成首次充值——新户信息流广告起充金额建议不低于5000元，以保障冷启动阶段的基础曝光与数据积累。
二、选择适配的广告形式与位置
小红书广告并非单一形态，不同形式对应不同用户行为路径与营销目标，错误匹配将直接导致点击率与转化率双低。必须依据当前核心诉求（如种草、拦截、曝光）选择唯一主导形式，避免多线并行稀释预算。
1、信息流广告：出现在“发现页”第6、16、26位等固定位置（遵循6+10n规律），带“赞助”标识，适合品牌前期种草与泛人群触达；
2、搜索广告：用户主动输入关键词（如“油皮防晒推荐”）后，在搜索结果页第3位起顺位+10处展示，适合高意向用户拦截与需求承接；
3、开屏广告：APP启动时全屏呈现，曝光强度最高但成本显著高于其他形式，仅建议大型活动期或新品首发使用；
4、KOL/KOC合作内容：非平台直投，但属小红书原生生态关键一环，需通过聚光平台“达人合作”模块筛选并签约，确保内容挂载商品链接或跳转组件。
三、设定精准定向与人群包策略
小红书用户画像高度结构化，定向过宽将拉低CTR，定向过窄则导致计划无法起量。必须依托平台提供的多维标签组合，而非仅依赖基础人口属性，尤其需规避“女性+18–35岁”这类无效泛定向。
1、启用兴趣行为标签：勾选与产品强相关的二级及以上兴趣类目（如“美妆护肤→防晒→油皮适用”），禁用一级大类（如仅选“美妆护肤”）；
2、叠加行为数据：开启“近30天浏览/收藏/搜索过同类笔记”“近期购买过竞品”等行为包，提升需求匹配度；
3、地域分层投放：一二线城市用户占比超50%，若产品定价偏高或依赖线下服务，可优先锁定北上广深杭等核心城市；
4、排除无效人群：添加已转化用户ID包、30天内点击过本品牌广告但未转化的用户包，防止重复曝光造成疲劳。
四、制作高点击率广告素材
小红书广告成败取决于首屏3秒吸引力，封面、标题、前3秒视频动效共同决定是否被滑走。平台算法对点击率（CTR）敏感，CTR低于3%的笔记将被系统持续降权，无法获得后续流量分配。
1、封面图强制要求：主视觉居中、主体占比超70%、背景纯色或虚化，禁用拼图、多产品堆砌、文字遮挡主体；
2、标题撰写规则：前置核心痛点词（如“换季卡粉”“通勤5小时不脱妆”），禁用“爆款”“必入”等平台违禁词，长度控制在12字以内；
3、视频素材优化：前3秒必须出现人物实拍+问题场景（如T区出油特写），第5秒起出现产品使用过程，全程无口播配音，仅用字幕+音效推进；
4、图文笔记正文：首段直述用户收益（如“这支防晒涂完立刻哑光，不用定妆喷雾”），第二段简述成分支撑（如“含硅油衍生物+温感变色微球”），末段引导动作（如“戳左下角，测肤质领专属方案”）。
五、配置科学出价与预算节奏
出价策略直接影响广告是否能进入流量池及获取优质展示位。小红书采用竞价机制，但不同于传统搜索引擎，其CPC受内容质量系数加权影响，单纯抬高出价无法突破系统质量阈值。
1、冷启动期（前72小时）：启用自动出价，设置目标CPA上限为行业均值1.2倍，允许系统探索高潜力人群；
2、放量期（第4–7天）：根据实时数据切换为手动CPC出价，参考聚光后台“建议出价区间”，取中位数值起步；
3、预算分配规则：单计划日预算不得低于预估单次转化成本的10倍，例如客资成本为80元，则日预算至少设为800元；
4、暂停低效单元：连续24小时曝光量＞5000但点击量＜150，或CTR稳定低于2.5%，立即暂停该创意单元并更换封面与标题。
六、实时监控核心指标并执行AB测试
小红书广告效果不可凭经验判断，必须以数据漏斗为唯一决策依据。曝光、点击、互动、私信、表单提交、商城下单构成完整链路，任一环节断点即需回溯优化。
1、每日必盯三项基准值：信息流广告CTR＞5%、搜索广告CTR＞8%、互动率（点赞+收藏+评论）＞3%；
2、AB测试强制规范：每次仅变量一个要素（如仅换封面、仅改标题、仅调出价），每组样本量不低于2000曝光，测试周期不少于48小时；
3、落地页承接检查：用户点击后跳转页面加载时间必须＜1.5秒，首屏突出显示核心利益点（如“免费测肤质”“前100名赠小样”），禁用弹窗干扰；
4、私信响应时效：设置自动回复话术（如“收到！马上为您发送定制方案”），人工客服响应延迟不得超过90秒，超时将导致私信开口率下降42%。
