年入7亿的AI硬件“黑马”Plaud，为何在中国遭遇“水土不服”？

一款在海外众筹破亿、年销售额高达7亿元的ai硬件“黑马”——plaud note录音卡，在回到全球竞争最激烈的中国市场后，其故事，似乎正被悄然改写。

这家成立不到三年的深圳公司，曾凭借其“AI录音机”的产品形态，一度被视为AI硬件创业的“神话样本”。然而，自今年9月官宣“回归”中国后，它却不得不面对一个付费意愿低、竞争对手林立的复杂市场，并深陷“录音不清”、“价格虚高”等质疑声中。

千元录音笔，却无技术护城河

Plaud Note的产品形态极为简单：一张可磁吸在手机背面的超薄录音卡，通过一键录音，App便可自动生成速记和会议纪要。

然而，在这光鲜的外衣之下，却是业内早已熟知的低成本真相。

“一台售价千元左右的卡片式录音机，其物料清单（BOM）成本，大约在100元以内。”一位业内创业者向记者透露。他表示，在华强北，一些小团队甚至可以直接从代工厂拿货进行仿制，一个月内就能出货。

低门槛，意味着激烈的同质化竞争。Plaud回国后，所面对的，已是被钉钉（DingTalk A1）、出门问问（TicNote）等本土品牌重重包围的市场。这些竞品不仅价格更低，还融入了更符合中国用户习惯的生态协同功能。

切中了海外焦虑，却难破国内困局

Plaud在海外的巨大成功，很大程度上在于其精准地切中了iPhone用户的“录音焦虑”，成为了他们的“物理外挂”。

其商业模式，也并非单纯依赖硬件销售，而是“硬件+软件订阅”的组合。用户在购买硬件后，仅能获得300分钟的免费时长，如需使用更强大的AI功能，则需按年付费订阅。

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然而，当Plaud试图将这套模式复制到国内时，却发现其目标人群，早已有了钉钉、讯飞等性价比更高的解决方案。在付费意愿本就偏低的国内市场，其“千元硬件+年费订阅”的模式，更显得“水土不服”。

神话回归现实，路径的可持续性面临考验

Plaud的中国区CEO在接受采访时曾坦言，“我们没有绝对的护城河”。

面对硬件的同质化和激烈的价格战，Plaud正试图通过描摹一个“第二大脑”的宏大叙事，来突围困局。然而，这个充满想象力的故事，正遭遇着中国市场的冷酷检验。

在刚刚过去的双十一期间，钉钉的DingTalk A1凭借其低价和生态优势，同样登顶了天猫与抖音录音笔新品榜的第一。而在华强北，更多的白牌厂商，则仍在以极快的速度和极低的成本，不断地“内卷”着这个市场。

热度与营销，难以构建起坚固的壁垒。当“智能终端”的故事被越来越多的人讲述时，Plaud需要向市场证明的，将不再是一款产品的成功，而是一条路径的可持续性。

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