同城生活创业，一年营收百万，力争过亿！钱总创业干货内部分享

互联网赚钱的方法多种多样，但许多人仍感到迷茫。这里分享区域互联网大佬钱总的内部总结，希望能给大家带来启发。

钱总专注于区域互联网，从地方网站起步，经过11年的发展，团队从3人扩展到近300人，营收从数十万增长到数千万，且每年保持20%以上的增长率。

本地生活服务市场是巨头们争夺的焦点，尤其是在三四线城市。美团、饿了么、58同城等平台都将目标锁定在这些城市，而拼多多、今日头条、快手的快速崛起也依赖于这些地区的人群。然而，这些大型互联网企业难以深入这些地区，这为创业者提供了绝佳的机会。

在创办地方门户网站的第二年，钱总仅通过4-5人的销售团队主动营销，第二年就实现了100万的营收。通过朋友的建议，钱总采用了两大策略，使营收提高了十倍以上。

第一：在大多数区域互联网还集中在吃喝玩乐时，钱总决定迅速脱离这些小行业。这些行业的老板通常用买菜的血汗钱支付广告费，导致营收空间有限。相反，钱总通过定位中产阶级的“家庭生活”，进军需要花费半辈子积蓄的大行业，如房产、家居、汽车、金融等，从而提高了公共客单价。

第二：在品牌宣传上，利用市场声势和公关手段，举办了许多大型活动，不断提升平台的“势能”。同时，更换了更好的办公室，提升了企业形象，并利用分类信息热潮，使广告价值在两年内提高了十倍。

随着移动互联网时代的到来，PC端的老旧论坛产品已不合时宜，钱总顺势推出了自己的App，抢占了本地的流量高地。

如今，制作一个集本地商城、新闻资讯、社交聊天等功能于一体的本地生活App门槛已经非常低。利用PHP中文网的自助式App在线制作平台，无需任何编程开发技术即可自行制作。平台上已有多个不同类型的同城生活App模板可供直接使用。

运营一个本地生活App的营收方式多样，包括商家入驻费、广告费、交易佣金、信息发布费、付费阅览等。此外，还可以扩展关联业务。例如，钱总的公司强化本地客户服务，以互联网为中心，打造新型的本地广告公司、营销公司和活动公司。

从零到一百万再到一千万甚至破亿，移动互联网的魅力在于其上限高。找到一个项目，不断突破，就能赚到钱。钱总也分享了几大创业心得：

1、专注于一个点进行创业并不丢人。中国是一个城市聚集型国家，城市人口密度高，需求旺盛，机会层出不穷。

2、不要一味求大，既然选择了本地生活，就要充分挖掘其价值。

3、互联网唯一不变的就是变化，从PC到App存在无数机会，对一切保持敏锐是互联网人的素质。传统企业必须跟上时代。

4、用终局思维思考企业的未来，并不断反推节奏感，不能安于现状。

5、融资并不是创业的唯一路径，我们创业从未拿过一分钱的融资，也活得不错。

6、不要在变化中一直采用上一次成功的打法。

7、在互联网时代，合作是永恒的主题。

8、曾经认为技术重要，后来觉得模式重要，现在还是觉得团队重要。当你放下“自己懂得多，自己聪明”的执念后，会发现大门打开了。

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